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plateformes professionnelles à privilégierLe marketing B2B s'appuie sur des plateformes spécifiques adaptées aux entreprises. LinkedIn Sales Navigator s'impose comme un outil majeur pour la génération de leads qualifiés. Les réseaux sociaux professionnels, combinés à l'email marketing, constituent des leviers performants.

Cette digitalisation facilite le partage des meilleures pratiques et standardise les processus de vente au sein des équipes.La formation des équipes aux nouveaux arguments de venteL'évolution constante du marché exige une adaptation régulière des argumentaires de vente.